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新常态下经济增速放缓，需求不足，产能过剩，企业家们为了企业的生存和发展绞尽脑汁，然而路在何方？
哈佛大学教授迈克尔•波特提出了三种战略思想：
1、成本领先。需要比竞争对手更大的规模，更先进的管理，更卓越的成本控制能力。沃尔玛通过大规模引入先进的信息技术，高效的供应链管理，实现了成本领先战略。然而对于规模本来就不占优势的企业来说实现成本领先战略非常困难。
2、差异化。通过提供与众不同的产品或者服务获得高额的回报，不必和竞争对手血拼价格。品牌、设计、技术等因素都可以构成差异化。这方面最鲜明的例子莫过于奢侈品了，LV的包卖那么贵还是有那么多人买，因为他是奢侈品品牌。苹果曾经因为独特的设计和技术吸引了大量的粉丝，至今仍然收割着行业的大部分利润。华为的崛起则是长期重视研发的结果。
3、聚焦。主攻某个特殊的顾客群、某一特殊的产品或某一特别区域市场。这一战略思想更适合规模不大，资源有限的中小企业或者初创企业。这样的企业没有办法直面强大的行业领头羊，只能聚焦一个巨头们不太关注的细分市场，获得竞争优势。
前些年盛极一时的蓝海战略其实就是聚焦战略的另一种表述，寻找一个独特的细分领域，避免和巨头直接竞争。然而，蓝海战略不能防止其他竞争者的进入，如果过多的竞争者加入，细分领域很快就会变成红海。比如中国的光伏产业，电解铝产业，PVC产业，都在短时间内由蓝海变红海。
怎样理解聚焦或者说蓝海战略？如何防止竞争对手进入？我们看看啄木鸟的例子。吃虫的鸟儿特别多，啄木鸟选择了一个难度非常大的，树干里面的虫子，正是因为没有别的鸟可以轻易做到，所以这是一个蓝海。为此啄木鸟进化出了凿子一样的鸟喙和防止脑震荡的大脑结构。这就是通过培养核心竞争能力防止了其它竞争对手的挑战。有力这两个核心竞争力，啄木鸟吃树干中的虫子特别高效，其他鸟即是做到也达不到它的效率，不是它的对手。所有进入蓝海的企业应该尽快的构建自己的核心能力，对后来者形成壁垒，防止竞争对手轻易进入。
什么是聚焦区域市场？马达加斯加岛远离大陆，啄木鸟不能远渡重洋过去，然而树干中的虫子就在哪里，不多不少。这就等于明显的区域客户需求没有得到满足，而大企业啄木鸟鞭长莫及，怎么办？马达加斯加岛上有狐猴，于是狐猴的祖先看到了这一蓝海，进化出尖利的牙齿咬破树干，然后用细长的中指勾出虫子吃掉，狐猴也拥有了两项核心竞争力，并且和啄木鸟的核心竞争力不同。这种猴子由于有细长的中指，所以又叫指猴，是我们远房的灵长类亲戚。
所以当我们没办法和行业巨头直面竞争的时候请选择聚焦战略，然后迅速建立核心竞争能力，保卫我们的蓝海。
